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明星小红书说起小红书,大家肯定都不陌生!小红书在2013年从内容社区起家,聚焦海外购物经验分享,解决“海外购物信息不对称”的问题,为用户提供分享、晒物的分享平台!
截至2018年5月,小红书的用户量已经突破了 1 亿,月活跃用户接近 3000 万,每天笔记曝光数达到了 14亿次。以笔记为例,笔记的内容结构包括:用户信息、图片、标签、标题、正文、赞、评论、收藏、相关笔记,部分笔记还包括可购买商品和类似商品推荐。今天的小红书,内容已经拓展到了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域,并被用户和媒体贴上海淘、社区电商、95后、白领女性、独角兽等标签,已经成为国内大的社区电商平台!
小红书为何能够在这么多海淘APP中脱颖而出?今天快传播就从小红书的产品和营销角度分析下原因。
注重用户体验 强化营销效果
在产品用户体验上,小红书采用了3种策略:UGC内容:小红书社区精选里的笔记都是真实的UGC内容,剔除了广告和代购信息。第二去中心化的玩法:虽然小红书上很多明星、达人,但终采用的是“重内容,轻达人”的运营策略,保证内容的多元化和普通用户的参与感。现在大部分代购在囤货前,一定会上小红书做功课,找明星推荐美妆产品。第三线上活动:通过线上不定期邀请用户参与社区活动,调动用户的积极性,让晒物和分享成为一种习惯。
在营销上,小红书邀请、张雨绮、戚薇、张韶涵等明星入驻分享,并试水娱乐营销,赞助综艺节目《偶像练习生》和《创造101》,不断为平台吸引用户和流量;同时邀请达人和机构,开设PGC垂直账号,通过生产大量的图文、视频内容留住用户。
由于小红书的蕴含着巨大的用户和流量,利用小红书做品牌推广,正在成为2018年越来越流行的营销方式。相对于公众号、信息流等投放方式,小红书推广成本更低,因为一般达人分享笔记费用仅在几百元左右,辐射的人群确实成千上万的!公众号和信息流的成本少则上千,所以越来越多的企业转投小红书。让他们为品牌“站台”,这些关注也会随之转移到品牌上面,带动品牌的曝光和传播,让更多人知晓、熟悉。
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品牌方在做小红书营销时,需要有意识地将小红书推广和其它渠道的推广方式区分开来。
目前小红书的用户量是2.5亿,其中2.15亿是女性,去掉40岁以上的和小孩,基本已经覆盖了中国绝大部分女性了,其中目前,范1冰冰的小红书粉丝数创下了平台纪录910万,一条长达13分钟的“自创按1摩”视频,单是评论数就超过了7万。她的进驻也带动了更多明星加入,如今经过身份验证的大小明星超过了150位。平台留住用户才是重中之重一般活跃度高的平台来讲,平台的留存率是相对比较高的。明星种草直接带动了社区的活跃。
明星种草的价值反映在品牌的转化率上。转化率是用户转化率和产品转化率,构成品牌转化率。而社交平台的推荐就不一样了,艺人作为普通用户进行分享,因此对于消费者和网明星小红书合作名单友来说,社交平台的分享更真实。当品牌推广小红书时,通过明星种草,将粉丝对小红书的认知转化为品牌的认知,这是用户的转化;当产品售完时,是产品的转化。小红书的推广计划主要集中在战略层面和效果层面。
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以上信息由专业从事明星小红书合作名单的青青传媒于2024/5/3 9:05:53发布
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