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办公室小姑娘们聊天，都觉得新奇而有趣——作为时尚绝缘体，把每个八卦都当做学习机会。
刚好前两天她们在聊一个面膜——“整个小红书都在推！”
那就一定要看看有什么料。
明星们的证词
小红书现在已经是各大明星的常驻根据地了，明星们摇身一变成了美妆博主，经常会做很多分享和种草。这个面膜被推起来，很大程度上和她们有关系。
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明星小红书“粉丝经济”的本质是一种C2B经济（Customer to Business）,其模式是根据用户的需求量来定产量，即按需供给。简单来说就是产品还没有正式生产就开始接受消费者预订，这种模式常用于品牌对对粉丝进行的爱豆代言产品的“预售”活动，即为粉丝设置关于爱豆的产品单链，或者为爱豆设置专门的H5购买页面，预售结束后，品牌主按购买数量安排发货。预售期间，粉丝们在单链/H5购买页面中不仅实时看到销量，而且欣赏到此次爱豆的新物料，从而对购买与否产生取舍。这种销售购买模式不仅用于实物货品，不少传统媒体杂志也以这样的预售模式，以达到减少自己的印刷成本、提高销售量的目的，电子杂志就更加依赖此种售卖方式来为销量保驾护航了。预售期间，粉丝们在单链/H5购买页面中不仅实时看到销量，而且欣赏到此次爱豆的新物料，从而对购买与否产生取舍。
是不是感觉越来越多的明星入驻小红书平台？在不同的生存环境和媒介中，艺人们的代言也以不同的方式呈现出来。你可能会觉得这种现象有点不太正常，因为一下子有太多的明星入驻了。林允暂且不说，她算是个入驻小红书的明星，刚开始的目的应该是很单纯的想分享好用的东西，而且确实写的都很用心，她入驻那会儿还没有很多明星扎堆着要进小红书。
为什么明星都去小红书？小红书和其他电商平台有什么区别？明星们的证词小红书现在已经是各大明星的常驻根据地了，明星们摇身一变成了美妆博主，经常会做很多分享和种草。小红书与天猫、京东等不同，它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区，用户展现自我是社区的本质。内容生产者，即达人买家会从购物者视角通过图文或是视频分享一个护肤笔记、一款生活神器，充分满足了另外一方对购物信息获取的需求。这也能很好地解释为什么像、林允这样的小红书美妆博主，安利的美容仪常常卖断货，面膜秒变了。
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说起小红书，大家肯定都不陌生！小红书在2013年从内容社区起家，聚焦海外购物经验分享，解决“海外购物信息不对称”的问题，为用户提供分享、晒物的分享平台!
截至2018年5月，小红书的用户量已经突破了 1 亿，月活跃用户接近 3000 万，每天笔记曝光数达到了 14亿次。今天的小红书，内容已经拓展到了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域，并被用户和媒体贴上海淘、社区电商、95后、白领女性、独角兽等标签，已经成为国内大的社区电商平台!首先我们要肯定，品牌选择明星做代言人是非常有必要的，其次，品牌选择代言人也是要综合多种因素来考虑的，绝非看起来那么草率。
小红书为何能够在这么多海淘APP中脱颖而出?今天快传播就从小红书的产品和营销角度分析下原因。
注重用户体验 强化营销效果
在产品用户体验上，小红书采用了3种策略：UGC内容：小红书社区精选里的笔记都是真实的UGC内容，剔除了广告和代购信息。第二去中心化的玩法：虽然小红书上很多明星、达人，但终采用的是“重内容，轻达人”的运营策略，保证内容的多元化和普通用户的参与感。第三线上活动：通过线上不定期邀请用户参与社区活动，调动用户的积极性，让晒物和分享成为一种习惯。平台留住用户才是重中之重一般活跃度高的平台来讲，平台的留存率是相对比较高的。
在营销上，小红书邀请、张雨绮、戚薇、张韶涵等明星入驻分享，并试水娱乐营销，赞助综艺节目《偶像练习生》和《创造101》，不断为平台吸引用户和流量;同时邀请达人和机构，开设PGC垂直账号，通过生产大量的图文、视频内容留住用户。
由于小红书的蕴含着巨大的用户和流量，利用小红书做品牌推广，正在成为2018年越来越流行的营销方式。相对于公众号、信息流等投放方式，小红书推广成本更低，因为一般达人分享笔记费用仅在几百元左右，辐射的人群确实成千上万的!很多看起来难以理解和认同的代言，其实已经是品牌在进行多方考量后做出的决定在现在的品牌营销当中，找明星红人来为产品代言早已经是司空见惯的一件事。公众号和信息流的成本少则上千，所以越来越多的企业转投小红书。
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17年4月28日，林允正式入驻小红书，紧接着发布了一系列十分“接地气”的美妆笔记，从几毛钱一张的隐形双眼皮贴、11块钱一瓶的火烈鸟睫毛胶，到百元以内的平价腮红，很快单条笔记的收藏、点赞数就从1初的几十个、几百个，暴涨破万，粉丝数也一路飙升至674.8万。一开始为了吸引喜欢购物的女性，只是做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。
与此同时，林允的微博小号也在今年1月悄然上线，通过对自身减肥过程的实时曝光，令其“接地气”的形象进一步加深，而“4个月1减肥14斤”战果的曝光，也让网1友为其贴上亲切、励志、有态度的标签。从入驻小红书发布第2一篇笔记，截止至今天，林允已经发布了164篇笔记，其中官1方收录17篇。通过静态的照片以及动态的视频，多以个人形象或者讲述故事，利用其自身的品牌价值对所代言产品进行引导性销售。
观察留言可以发现，关注“林允的小号”的粉丝，大多是通过小红书实现的“导流”，这从侧面印证了林允小红书粉丝的忠诚度，也进一步证明小红书对明星社交关系链的建立。个人品牌树立起来之后，林允的商业价值也被重新评估。
以上信息由专业从事请明星在小红书做推广贵不贵的青青传媒于2024/6/29 7:48:07发布
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